Hotele i obiekty handlowe w obrocie poufnym
Pracujące obiekty w Polsce, w Niemczech i w Hiszpanii, sprzedaż lub dzierżawa. Pełne dane przekazujemy indywidualnie, po weryfikacji i podpisaniu klauzuli poufności.
To nie są oferty z naszego katalogu. Obiekty w tej sekcji funkcjonują normalnie - mają gości, załogę i najemców, a informacja o ich sprzedaży nie jest publiczna.
Wybrane obiekty w obrocie
Poniżej zakres tego, co możemy pokazać publicznie. Pełną charakterystykę, lokalizację, wyniki i dokumentację przekazujemy po weryfikacji zgłoszenia i podpisaniu klauzuli.
Prowadzimy również procesy, których nie publikujemy w żadnej formie. Jeśli szukają Państwo obiektu o określonej charakterystyce, prosimy o kontakt bezpośredni.
- Region
- Status
- Model
Co otrzymują Państwo po podpisaniu klauzuli
- Pełną charakterystykę obiektu wraz z lokalizacją i skalą
- Wyniki operacyjne i finansowe za ostatnie okresy
- Strukturę zatrudnienia albo listę najemców i warunki najmu
- Dokumentację prawną, stan techniczny i powód sprzedaży
- Oczekiwania cenowe i możliwy scenariusz transakcji
Publicznie nie podajemy skali obiektu, miasta ani wyników - te dane pozwoliłyby rozpoznać obiekt. Zgłoszenie rozpatrujemy indywidualnie, zwykle w ciągu 1 dnia roboczego. Nic się nie otworzy automatycznie po wysłaniu formularza.
Dlaczego nie publikujemy danych obiektów
Sprzedaż działającego hotelu czy centrum handlowego różni się od sprzedaży zwykłej nieruchomości. Obiekt cały czas pracuje, a informacja o transakcji potrafi mu zaszkodzić szybciej niż jakikolwiek problem operacyjny.
Ochrona załogi
Wiadomość o sprzedaży uruchamia odejścia kluczowych pracowników. Odbudowa zespołu w hotelarstwie zajmuje miesiące i kosztuje więcej niż różnica w cenie transakcji.
Ochrona wartości
Najemcy i kontrahenci renegocjują warunki, gdy wyczują niepewność. Rezerwacje grupowe i kontrakty korporacyjne przesuwają się do konkurencji.
Ochrona negocjacji
Proces, o którym wie rynek, jest trudniejszy dla obu stron. Poufność chroni także pozycję kupującego.
Dlatego nie podajemy publicznie lokalizacji, skali obiektów, wyników finansowych ani zdjęć. Nie dlatego, że coś ukrywamy, tylko dlatego, że tak wygląda uczciwie prowadzony proces.
Czym dysponujemy
Procesy prowadzimy na trzech rynkach. Najedź na kraj albo na kartę obok, żeby zobaczyć, czym się tam zajmujemy.
Kliknij kraj, żeby przejść do zgłoszenia z wybranym rynkiem. Mapa poglądowa - nie wskazuje położenia żadnego z obiektów będących przedmiotem transakcji.
Typy aktywów: hotele miejskie, obiekty resortowe i uzdrowiskowe, parki handlowe, galerie lokalne, obiekty wielofunkcyjne.
Pięć kroków do pełnych danych
Zgłoszenie
Wypełniają Państwo formularz. Podstawowe dane o sobie i o tym, czego Państwo szukają.
Weryfikacja
Sprawdzamy zgłoszenie i kontaktujemy się telefonicznie. Odpowiadamy w ciągu 1 dnia roboczego.
Klauzula
Przesyłamy klauzulę poufności do podpisu. Standardowy dokument, zwykle wraca w ciągu doby.
Materiały
Otrzymują Państwo pełną charakterystykę obiektu: lokalizację, skalę, wyniki, dokumentację.
Rozmowa
Spotkanie, wizja lokalna, dalsze negocjacje.
Na żadnym etapie nie kontaktujemy się z obiektem w Państwa imieniu bez uzgodnienia. Bezpośredni kontakt z zarządem, personelem i najemcami jest możliwy dopiero na etapie zaawansowanych rozmów.
Kto prowadzi proces?
Procesy poufne prowadzimy osobiście, od pierwszego kontaktu do zamknięcia transakcji. Pierwsza rozmowa jest niezobowiązująca i nie wymaga podpisania żadnego dokumentu.
Pytania, które słyszymy najczęściej.
Dlaczego nie widzę zdjęć ani lokalizacji obiektu?
Bo to wystarczyłoby do rozpoznania obiektu. W branży hotelowej i handlowej zbiór obiektów o danej charakterystyce jest na tyle mały, że zdjęcie elewacji albo podanie miasta i skali praktycznie wskazuje adres. Publikujemy tylko to, co nie pozwala na identyfikację.
Skąd mam wiedzieć, że te oferty są prawdziwe?
Każdy obiekt ma numer referencyjny i prowadzony proces. Po weryfikacji zgłoszenia przedstawiamy pełną dokumentację, łącznie z podstawą naszego umocowania do prowadzenia sprzedaży. Weryfikacja jest w obie strony i traktujemy ją jako normalny element rozmowy.
Czy moje zapytanie pozostanie poufne?
Tak. Nie informujemy właścicieli o zapytaniach na etapie wstępnym i nie przekazujemy Państwa danych podmiotom trzecim. Poufność obowiązuje obie strony.
Dlaczego muszę podpisać klauzulę przed poznaniem obiektu?
To standard w transakcjach off-market. Klauzula chroni sprzedającego przed ujawnieniem, ale zabezpiecza też Państwa pozycję - proces, o którym wie rynek, przyciąga konkurencję i podnosi cenę.
Co dokładnie obejmuje klauzula poufności?
Zobowiązanie do nieujawniania informacji o obiekcie i o samym fakcie prowadzenia rozmów, oraz do niekontaktowania się bezpośrednio z obiektem, jego zarządem, personelem i najemcami z pominięciem nas. Standardowy dokument, przesyłamy go do wglądu przed podpisaniem.
Jestem pośrednikiem, działam w imieniu klienta. Czy mogę zapytać?
Tak, prosimy o zaznaczenie tego w formularzu. Warunki współpracy z doradcami i pośrednikami ustalamy indywidualnie przed przekazaniem materiałów.
Chcę sprzedać swój obiekt, ale nikt nie może się o tym dowiedzieć. Czy to możliwe?
Tak, to podstawowy model naszej pracy. Obiekt nie trafia do żadnego ogłoszenia ani na portal. Kontaktujemy się bezpośrednio ze zweryfikowanymi inwestorami, a informacja o sprzedaży nie wychodzi poza podpisany krąg. Prosimy o zgłoszenie przez formularz z zaznaczeniem opcji "chcę sprzedać obiekt".
Transakcje off-market w Polsce, Niemczech i Hiszpanii
Sprzedaż hotelu bez ogłoszenia
Właściciel, który rozważa sprzedaż hotelu, ma zwykle jeden warunek brzegowy: nikt nie może się o tym dowiedzieć, dopóki transakcja nie jest pewna. Dyskretna sprzedaż hotelu oznacza brak ogłoszenia, brak portalu i brak informacji dla personelu na wczesnym etapie.
W praktyce prowadzimy ten proces w drugą stronę niż klasyczne biuro: zamiast publikować ofertę i czekać, kontaktujemy się bezpośrednio ze zweryfikowanymi inwestorami z naszej bazy. Informacja o sprzedaży nie wychodzi poza krąg osób, które podpisały klauzulę poufności.
Kupno i dzierżawa obiektu z działającym biznesem
Inwestor szukający hotelu na sprzedaż z działającym biznesem kupuje przede wszystkim przepływy, a nie mury. Dlatego po podpisaniu klauzuli przekazujemy komplet danych operacyjnych: obłożenie, ADR, RevPAR, strukturę kosztów i strukturę zatrudnienia.
Dzierżawa hotelu to osobna ścieżka i inny profil odbiorcy - operator sieciowy albo doświadczony zarządca, który wchodzi w obiekt bez angażowania kapitału w nieruchomość. Prowadzimy oba modele, zależnie od oczekiwań właściciela.
Parki handlowe i galerie lokalne
Po stronie handlowej pracujemy z obiektami z najemcami: parkami handlowymi, galeriami lokalnymi i obiektami wielofunkcyjnymi. Kluczowe dla wyceny są struktura najmu, długość umów i udział najemców sieciowych - te dane przekazujemy po weryfikacji zgłoszenia.
Tu ryzyko wycieku jest jeszcze wyższe niż w hotelarstwie: najemcy renegocjują warunki, gdy tylko usłyszą o zmianie właściciela. Dlatego publicznie nie podajemy ani powierzchni najmu, ani miasta.
Dlaczego off-market, a nie portal ogłoszeniowy
Obiekt wystawiony publicznie zostaje w internecie na zawsze - w archiwach, agregatorach ofert i na grupach branżowych. Skasowanie ogłoszenia po tygodniu niczego nie cofa, a obiekt zostaje z etykietą „był na sprzedaż i się nie sprzedał”.
Nieruchomości off-market to standard w transakcjach powyżej kilku milionów euro właśnie z tego powodu. Poufność nie jest tu utrudnieniem, tylko elementem ochrony wartości aktywa.
Rynek polski
Obsługa w języku polskim, znajomość realiów obiektów uzdrowiskowych, resortowych i condo. Rozliczenia i wyceny prowadzimy w euro, co ułatwia rozmowę z kapitałem zagranicznym. Typowe zapytania: kupno hotelu, hotel z załogą, ośrodek wypoczynkowy, park handlowy z najemcami.
Rynek niemiecki
Niemiecki rynek ma rozwiniętą kulturę transakcji off-market, a terminy Betreiberimmobilie, Hotelpacht i Off-Market-Immobilien są tam rozumiane wprost. Prowadzimy pełną obsługę po niemiecku - niemiecka wersja tej strony.
Rynek hiszpański
Wybrzeże śródziemnomorskie to nasz macierzysty rynek - jesteśmy tam obecni na co dzień. Obiekty turystyczne, wypoczynkowe i handlowe, często sprzedawane w tym samym trybie poufnym, z kupującymi z Polski, Niemiec i krajów Zatoki.
Poproś o dostęp do danych
Odpowiadamy w ciągu 1 dnia roboczego. Zgłoszenie nie zobowiązuje do niczego, a przekazane dane wykorzystujemy wyłącznie do kontaktu w tej sprawie.
Informacje zawarte na tej stronie mają charakter wyłącznie informacyjny i nie stanowią oferty w rozumieniu art. 66 Kodeksu cywilnego. Prezentowane grafiki są poglądowe i nie przedstawiają obiektów będących przedmiotem transakcji.